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內容簡介

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老樹開新花的IT分銷龍頭 公司是從原聯想集團拆分出來的IT分銷龍頭，主要幫各大品牌IT公司向企業銷售電腦、伺服器等各種設備。 2018年公司IT分銷額超800億元，但這塊毛利率才3.74%，完全靠量取勝，因為電腦啥的都是白菜價了，買電腦自然也賺不了什麼錢。 但是做分銷這麼多年，公司積累了數以萬計的企業客戶資源(超100萬家)，銷售渠道夥伴超3萬家。這些客戶資源和渠道資源是公司的最大賣點，賣IT產品現在不賺錢，但是公司找到了下一個承接業務——雲服務。 簡單點說，以前企業用戶要買各種IT設備或者軟體，但隨著雲計算時代到來，企業上雲的越來越多。公司因此麻雀變鳳凰，由IT分銷商搖身一變成為幫企業上雲的雲服務商。新業務的毛利率20%多，甩IT分銷幾條街，公司也一下子從屌絲升級成為高富帥。 數據來源：東方財富 公司2017年收購上海雲角進軍雲服務，目前已將其打造成一個千人規模的雲服務公司。據IDC報告，公司2018年雲服務業務收入5.81億元，市場份額5.8%，排國內第二。 公司雲服務包括雲轉售(AGG)、雲管理服務(MSP)和數字化解決方案(ISV)三大塊。作為中間商，公司兩頭賺錢，一頭幫各大雲平臺比如亞馬遜的AWS、微軟的Azure以及阿里雲等「賣雲」(雲轉售)；另一頭幫國內企業上雲(雲管理服務)；提供數據存儲和數據分析等雲上增值服務(數字化解決方案)。 ... 數據來源：公司官網 在這三大業務之外，公司還有一個新的增長點——幫國外的雲軟體廠商在國內落地。因為國外的SaaS廠商要進來國內市場，需要藉助國內中介公司來做本地化認證以及運營等活，公司有雲計算全牌照優勢，做這活是手到擒來，簡直是內外通吃！ 目前公司已和國外雲安全廠商Netskope、Palo Alto Networks，知名機器學習及IT雲服務公司Service Aide等標桿客戶達成合作關係。 業界稱公司將成為「雲服務的京東商城」， 目前公司以MS Office、Oracle、Adobe、Autodesk為主力構建了一個「雲資源池」，匯聚了120種主流雲應用、600多家雲生態合作夥伴資源。 這個盈利模式在市場上僅此一家，因此中國移動要建移動雲，首先找到的也是公司，未來雙方將在通信基礎設施、雲計算、計算機應用軟體和智慧城市等領域展開深度合作。 ... 這塊業務極具想像力，只是一個爆發時點的問題。除了這塊業務，公司近期曝光度提高主要是因為一則消息。 華為鯤鵬生態夥伴，將承接華為整機業務？ 據媒體最新報導，公司旗下首個鯤鵬系列產品生產基地――神州鯤泰廈門生產基地近日正式動工，一期工程預計今年4月完工，5月投產。 這個基地生產什麼呢？主要生產神州數碼自有品牌「神州鯤泰」伺服器及PC產品，與市面上同類產品的不同之處在於這些伺服器和PC是搭載華為鯤鵬晶片的。 科技迷們應該都知道，在PC和伺服器市場，X86架構一家獨大，傳統晶片比如Intel和AMD都是採用X86架構，而華為於2019年1月發布的鯤鵬920伺服器處理器則可兼容ARM架構，是華為自主研發的，有望實現國產替代。 華為目前有自己的伺服器品牌泰山，但在國內伺服器市場當中，泰山占比不到3%。因此，市場的看法是華為未來兩年將逐漸退出伺服器整機市場，專注於晶片領域。那麼就需要合作夥伴來承接這塊業務，而神州數碼是華為的核心合作夥伴之一，有望承接一部分。 基地為什麼選址廈門？因為2019年7月，華為將首個鯤鵬生態基地及超算中心落戶廈門。鯤鵬超算中心基於鯤鵬生態，引入各種國產硬體和軟體，向社會提供雲計算、IDC以及智慧城市等業務服務。 大哥要建生態基地，小弟自然無二話，全力支持。因此公司也與廈門市政府搭上了線，除了將在廈門建鯤泰伺服器及PC生產基地之外，還將參與鯤鵬超算中心建設。把這兩句話連起來就是，公司生產的自主品牌伺服器及PC或將供貨給超算中心。 未來，這種模式未來有望複製到其它主要城市，比如北上廣深和各大省會，券商測算這塊空間超600億，公司無疑將分到一大塊蛋糕。 ... 數據來源：Wind 與華為的關係非同一般 為什麼公司敢於率先布局基於鯤鵬的國產伺服器和PC呢？這是因為公司與華為關係「鐵」。 上面說了公司是IT 分銷龍頭，2018年，神州數碼為華為賣了多少貨呢？100多億元！在所有分銷商中排名第二，關係鐵不鐵？ 2018年，公司啟動「大華為」戰略，將公司的華為相關業務整合在一起，成立華為業務群。由此，公司奠定了其為華為鞍前馬後的全方位合作夥伴的地位。 現在和華為的關係更進一步，不僅要幫華為賣硬體，還要和華為在雲計算領域展開全方位合作。公司將憑藉自己分銷渠道優勢以及強大的雲服務能力，幫華為賣雲。 正是因為公司和華為的合作時間長，知根知底，未來或將承接華為更多的雲業務，伴隨華為一起成長。 微信號：團長 fjq724673923

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